Cómo crear una cartera de propiedades para vender y arrendar

Captar propiedades

La captación de propiedades y la renovación constante de la cartera para la venta y arrendamiento es esencial para cualquier corredor de propiedades. Este proceso es el punto de partida operativo y se convierte en una rutina esencial de su trabajo cotidiano.

Tener estrategias definidas y automatizadas para incrementar el stock de propiedades disponibles para venta y arriendo permite al corredor mantener una sensación de control y abundancia en su actividad.

Aquí te compartimos algunas ideas generales sobre dónde captar propiedades:

Buscar al dueño que vende y ofrecer el servicio

Esto consiste en identificar dónde los dueños publican sus propiedades y contactarlos para ofrecer los servicios de corretaje. Lugares como los más de 30 portales de propiedades en Chile, el marketplace, los grupos de venta de propiedades en Facebook o la tradicional salida a terreno pueden ser parte de este enfoque.

El anzuelo de lo gratis

Usar las redes sociales para posicionarse como especialista en un servicio que atraiga a los dueños y compartir contenidos y asesorías gratuitas puede ser otra estrategia efectiva.

Por ejemplo, un corredor que crea un grupo llamado "Arrendatarios Morosos Concepción" solo necesita alimentarlo con contenido relevante para que arrendadores comiencen a solicitar asesorías y confíen sus propiedades en arriendo a ese corredor.

Publicar anuncios

Solicitar directamente a las personas que entreguen sus propiedades puede ser una estrategia poderosa. Desde anuncios en lugares estratégicos en el barrio hasta anuncios en Meta dirigidos a un público específico pueden ser una fuente constante de prospectos.

Hacer convenios estratégicos

Detectar a profesionales que brindan servicios relacionados con vendedores o arrendadores de propiedades puede permitirle al corredor recibir clientes referidos.

Un tasador, una persona que tramita posesiones efectivas, un conserje, un arquitecto que regulariza propiedades, un agente hipotecario o un abogado de divorcios pueden convertirse en fuentes permanentes de referidos de quienes deciden vender o arrendar por diversas circunstancias asociados a ellos.

Los bienes reposeídos

El mercado de las propiedades que los bancos se adjudican en remates judiciales sin postores puede ser una veta interesante para un corredor. Estas propiedades necesitan ser vendidas, y los bancos normalmente recurren a un corredor de propiedades para esta gestión.

Los remates de propiedades

Los inversionistas son el tipo de cliente ideal para el corredor, ya que siempre buscan las mejores rentabilidades para su dinero. Ofrecerles el servicio de representación en remates de propiedades y luego ayudarlos a remodelar y vender puede ser una buena manera de captar propiedades para estos inversionistas.

Las inmobiliarias

En las últimas décadas, las inmobiliarias en Chile se han abierto a convenios con corredores de propiedades para que estos muevan su cartera a cambio de una comisión. Los saldos y los nuevos proyectos pueden ser un mercado interesante para un corredor de propiedades.

Implementar estas estrategias te permitirá construir y mantener una cartera de propiedades robusta, asegurando un flujo constante de oportunidades tanto para la venta como para el arrendamiento.