Tasación Inteligente: Asegura el Éxito de tu Crédito Hipotecario

El corredor de propiedades que sabe tasar

Si eres agente inmobiliario o corredor de propiedades, aprender a tasar es una habilidad que no solo te destacará entre los demás, sino que también te permitirá brindar un servicio más completo y profesional a tus clientes.

Imagina esto: tienes un cliente interesado en vender su propiedad. Si no sabes cómo tasar correctamente, podrías sugerir un precio que no refleje el verdadero valor del inmueble.

Esto no solo podría alargar el tiempo de venta, sino que también puede generar problemas más adelante, especialmente cuando el banco realice su propia tasación para determinar el monto del crédito hipotecario.

El banco presta dinero en relación a su propia tasación

El banco usualmente presta hasta el 80% del valor de la propiedad o sobre el valor de tasación bancaria. Si el precio que has fijado es demasiado alto y supera la tasación bancaria, el banco hará el cálculo sobre el valor de tasación y el crédito que el banco otorgue podría no cubrir todo el valor del inmueble.

Como resultado, el comprador tendrá que poner más dinero de su bolsillo, lo que podría hacer que el negocio se caiga, ya que no todos los compradores disponen de tanto efectivo.

Saber tasar propiedades, una habilidad esencial para un agente inmobiliario

Saber tasar propiedades es una habilidad esencial para un agente inmobiliario, ya que le permite ofrecer un servicio más completo y profesional a sus clientes. Al dominar la tasación, el agente puede determinar con precisión el valor real de un inmueble, lo que genera confianza tanto en vendedores como en compradores.

Además, esta habilidad lo posiciona como un experto en su área, diferenciándolo de la competencia y aumentando las posibilidades de captar exclusivas.

También evita errores comunes, como sobrevalorar o subestimar una propiedad, lo que podría retrasar la venta o generar pérdidas. En definitiva, saber tasar no solo mejora la calidad del servicio, sino que también incrementa las oportunidades de éxito en cada negociación.

¿Quiénes pueden tasar propiedades?

Las instituciones, como bancos y entidades públicas, suelen contratar tasadores con títulos profesionales en áreas como arquitectura o construcción, además de experiencia comprobable. Aunque no existe un curso que otorgue una acreditación universal para trabajar con todas ellas, la formación en tasaciones es útil para cumplir con requisitos específicos y acceder a este mercado regulado.

Para los corredores de propiedades, aprender a tasar es una oportunidad para aprovechar su mercado natural: sus propios clientes. Ofrecer servicios de tasación no solo incrementa los ingresos, sino que también permite brindar una atención más especializada y profesional, fortaleciendo su posición en el mercado.